B2B Firmaları İçin Pazarlama Önerileri: Dijital Reklamlar Nasıl Yapılır?

1. Satılacak Ürün veya Hizmeti Tanımlayın!

Reklam oluşturmak daha çok neyi kime söylediğiniz ile ilgili olsa da, bunlar sattığınız ürüne göre değişiklik gösterir. Önemli olan satış kazanması kolay olacak ürünü seçmektir.

Bunun için aşağıdaki 5 soruya birden beşe kadar puan vermeniz gerekir. Toplam puan 25’e ne kadar yakınsa ürünü satmak o kadar kolay olur.

Ürünü tek cümleyle ve herkesin anlayabileceği şekilde açıklayabilir misin?

Ürünün ne kadar arzu edilir?

Sektörün ne kadar rekabetçi?

Potansiyel müşteriye göre ürün tüketime satın almaya ne kadar uygun, pahalı mı?

Ürünü tanıtacak ve gösterecek videonuz ve içeriğiniz var mı?

2. Ürünü Nasıl Satacağınızı Belirleyin!

Sosyal medya reklamları oluştururken, çabamızın % 90'ını ne sattığımıza ve kime sattığımıza odaklıyoruz. Ama onu nasıl satacağımıza çok az zaman harcıyoruz.

İlk olarak, direnci kaldırmalıyız. Yani potansiyel müşteriyi harekete geçmekten caydıracak her türlü şeyi engelleyin. İnsanlar, duygu direnci aştığında harekete geçer. Yani, ne kadar direnç varsa, ürününüzü veya hizmetinizi satmak o kadar zor olacaktır. Bu yüzden reklamlarınızda onları zorlayacak eylemler istemeyin.

Ayrıca reklam hazırlarken kendinizi iyi gördüğünüz bir beceriyi metodoloji olarak seçin. Eğer video hazırlamakta iyiyseniz buna daha fazla yoğunlaşın.

3. Kimin satın alma olasılığının en yüksek olduğunu belirleme

Sosyal medyada reklam verirken yapılan en büyük hatalardan biri herkesi aynı anda satmaya çalışmaktır.

kaç yaşındalar? Cinsiyetleri ne? Nerede yaşıyor? Hangi programları izliyorlar? Hangi kitapları okuyorlar? Hangi ünlüleri takip ediyorlar? Hangi etkinliklere katılıyorlar? Hangi gruplara veya derneklere üyeler? Hangi özel günleri kutluyorlar veya şu anda hangi acil durumlarla uğraşıyorlar?

4. Daha Az Maliyetle Reklam Verin!

Çoğu reklamverenin para kaybetmesinin en büyük nedeni, sosyal medya reklamlarının maliyetinin, onlardan elde edilen para miktarından daha fazla olmasıdır.

İki reklamveren rakibi düşünün; A ve B. A reklamvereninin reklamı 100 kişiye gösterilirse ve 2 kişi tıklarsa Facebook bundan 2 $ kazanacaktır. B reklamvereninin reklamına 5 kişi tıklarsa facebook bundan 5 $ kanazanacaktır. Bu durumda Facebook daha fazla kazandığı reklamı göstermeyi seçer.

Dolayısıyla, ucuz tıklamalar istiyorsanız, tıklanan reklamlar oluşturun. Reklam ne kadar alakalı ve eğlenceli olursa, tıklama olasılıkları da o kadar artar. Çoğu insanın sosyal medya reklamlarında başarısız olmasının nedeni, insanların alaka düzeyini anlamamasııdır.

5. Rakipler Arasından Sıyrılın!

Bu kadar çok seçenek varken müşterilerin sizden satın almasını sağlamak için öne çıkmanız gerekir. Ne kadar çok tanınırsanız güvenilirliğiniz de o kadar artar.

6. Etkili İletişim Kurun!

Ürününüzü veya hizmetinizi hiç kimse duymadıysa, reklamınızda kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı açıklamak için önemli miktarda enerji harcamanız gerekecektir. Değer, deneyimden sonra yaratılır. Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi daha önce hiç kimse denemediyse, bir indirimle potansiyel müşterilerinizi teşvik edebilirsiniz.

7. Müşterileri Harekete Geçirin!

Hiçbir şey sıkıcı bir reklamdan daha hızlı para kaybetmez. Reklamınızı sıkıcı yapmaktan kurtarmak için ilk olarak sektörünüze özgü yabancı kelimeleri kullanmayı bırakın. Kafası karışmış bir zihin asla satın almaz, bu yüzden açıklık anahtardır. “Basit bir kural: Bir beşinci sınıf öğrencisi anlayamazsa, söyleme.” Bunun yanında müşterilerinize sağlayacağınız avantajlar ile ilgili garanti verin ve onlara doğrudan hitap edin.

Dünyanın en iyi mesajına ve dünyadaki en iyi teklife sahip olabilirsiniz, ancak insanların sunduğunuz şeyi almasını zorlaştırırsanız, satış kaybedersiniz.

Bir ipucu. Onlara her zaman en büyük faydayı hatırlattığınızdan emin olun. Kimse sabun almaz. Mikropsuz eller sayesinde hastalanmama garantisini alıyorlar.

Sizin için firmanızın reklam yönetimini yapabiliriz. Bilgi almak için bize ulaşın.